近悉,接力出版社推出了《共产党宣言》的少儿彩绘版。这是继2018年初接力出版社推出《资本论(少儿彩绘版)》之后,第二次推出马克思经典作品的少儿彩绘版。2018年恰逢马克思诞辰200周年,也是《共产党宣言》发表170周年,世界各地都出版了各种以马克思为主题的出版物,来纪念这位近代以来最伟大的思想家。让马克思著作走近少年儿童,正是马克思主义研究当代化、大众化的重要抓手,也是对这位伟大思想家最好的纪念。

暑假是孩子放飞心灵的时候,也是最好的阅读季节,怎样能让孩子爱上读书?有什么图书适合现在的孩子阅读?孩子只喜欢动漫、玄幻小说怎样办?孩子读了不少书可作文还是写不好怎么办?

尽管每年不断有优秀图书品牌涌现,但少儿出版市场新书贡献率下降也是不争的事实。中国出版传媒商报新媒体小组近日围绕四个问题开展了抽样调查:孩子喜欢什么样的童书?有没有比较熟悉的图书品牌?通过什么途径买书?如果有值得信赖的童书出版机构品牌,会复购他们的产品吗?结果并不意外——很多人知道某些畅销童书,但并不知道背后的操盘手是谁?对于出版机构的品牌认同度,大多数人也保持在“没有留意”但“希望能够了解”的浅层次水平。

马克思主义一经诞生,便闪耀着穿越时空的真理光芒,照亮了人类探索历史规律和寻求自身解放的道路,给人类社会带来了波澜壮阔的历史变革。恩格斯说,《共产党宣言》是“全部社会主义文献中传播最广和最具有国际性的著作,是从西伯利亚到加利福尼亚的千百万工人公认的共同纲领”。中国国家主席习近平也在纪念马克思诞辰200周年大会上说:“《共产党宣言》发表170年来,马克思主义在世界上得到广泛传播。在人类思想史上,没有一种思想理论像马克思主义那样对人类产生了如此广泛而深刻的影响。”其广泛的社会影响力首先来自其深厚的学术价值。在2015年由英国学术书书商、图书馆馆长、出版商联合发起的“学术图书周”上举行的面向公众的投票结果显示,《物种起源》和《共产党宣言》位列“最具影响力的20本学术书”第一名和第二名。

6月30日,在光的空间·新华书店,作家、文汇报社副总编辑缪克构和作家、东方教育时报总编辑徐建华面向中小学生和家长进行了一场题为“遇见,今天的孩子如何读书”的文学对话。

因此,六一前夕,中国出版传媒商报启动了首届WOW人气童书品牌大赏推选。评价一家童书品牌可以有很多标准,比如产品规模、有多少畅品、社会价值,但最硬核的评判标准或许只有一个:来自用户的肯定。此前,我们曾推展了包括接力出版社、中少阳光图书馆、四川少年儿童出版社等在内的入围童书品牌(链接:5月31日,2530、2531期合刊第1、3、6、7、10、11版)。本期,大赏推展继续,
我们将呈现包括浙江少年儿童出版社、新世纪出版社等实力出版社和爱心树童书、心喜阅童书等多家民营童书品牌,挖掘这些人气品牌切中读者口味的招数。

《共产党宣言》第一章《资产者和无产者》,论述了马克思主义的阶级斗争学说。第二章《无产者和共产党人》,说明了无产阶级政党的性质、特点、目的和任务,以及共产党的理论和纲领。第三章《社会主义和共产主义的文献》,批判了当时流行的各种假社会主义,分析了各种假社会主义流派产生的社会历史条件,并揭露了它们的阶级实质。第四章《共产党人对各种反对党派的态度》,论述了共产党人革命斗争的思想策略。由于内容的专业性,长期以来,《共产党宣言》在中国的读者群停留在研究机构和政府机关内,为了让中小学生读者走近这部经典著作,了解伟人马克思、恩格斯的思想,接力出版社邀请中国人民大学经济学博士李晓鹏担任《共产党宣言》的改写工作,并邀请青年插画师殷秀亮为本书绘制插图。李晓鹏将自己深厚的学术功底和为青少年写作的经验融合到本书的写作中,将马克思和恩格斯的生平、《共产党宣言》的主要内容和对后世的深远影响介绍给青少年。

两位作家都有写给孩子的作品。现场,著名朗诵艺术家丁建华,主持人陈燕华、培怡和童音暖阳朗诵团朗诵两位作家的作品片段。

品牌名:浙少婴童出版分社

《共产党宣言(少儿彩绘版)》是接力出版社在出版《物种起源》《天演论》《国富论》《山海经》《本草纲目》《资本论》之后,再一次推出此系列的新作。这个人文、科学经典套系被命名为“少儿万有经典文库”,首批计划推出20本,入选书目均为各学科领域的经典,如在自然科学方面,有爱因斯坦的《相对论》、赫胥黎的《天演论》等如雷贯耳的大作,在人文科学方面,有《山海经》《本草纲目》这样的传统文化经典。接力出版社邀请各领域的专家,以通俗的语言、有趣的讲述方式、精美活泼的插图来重述经典,希望少年儿童走进经典,走向理论探索的奇妙路程。

“那条大鱼警惕地在鱼饵四周来回巡视,就是不上钩,更可气的是,它常会游到大石缝里不出来……”

成立时间:2015年4月

绵厚又温柔的嗓音,娓娓道来,是丁建华在给孩子们朗诵作家徐建华充满童趣的作品《神奇的钓鱼口诀》;同样深受几代人喜爱的燕子姐姐陈燕华也来了,用熟悉的声音讲起了《蛇以及海龟》,作家缪克构的这则故事里有孩子与小动物间深厚纯真的友谊,也有淡淡的乡愁。

迄今为止最“爆”的产品+销量:《漫画西游》 270万册

《蛇以及海龟》来自缪克构的长篇小说《少年海》,这是其“海边三部曲”中的第一部,以海滨生活的美妙与趣味为底色,讲述成长中的无奈和挫折。

机构人数:14人

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2018年出版品种:142种

徐建华(右)和缪克构(中)面向中小学生和家长进行了一场文学对话

2018年销售码洋:1.5亿

据悉,海边三部曲的第二部《漂流瓶》和第三部《白沙滩》也即将与小读者见面。在这三部作品中,缪克构想对小读者说,成长过程中会碰到很多很多的困难,有的甚至近乎残酷,但无论怎样都要满怀信心地往前走。这个过程并不悲伤,反而充满希望,让人内心生长出一种力量。“碰到困难并不可怕,我们要把自己成长为一个坚强勇敢的男孩女孩。纵使哭泣,也会把眼泪擦干,永远朝着光明的方向走。”

浙少婴童出版分社

《神奇的钓鱼口诀》则来自徐建华的散文随笔集《看得见黄山的村庄》。在这本书中,他用平实而又饱含深情的笔触描绘了1970年代安徽黄山一个知青山村孩子们的故事,孩子眼中的老师、家长、知青以及森林、野兽、溪水、野花……虽然穷苦但充满童趣。

专业、科学、有趣,浙少婴童,只做好童书!

回忆起儿时的时光,徐建华告诉现场小读者,他所在的山村小学只有十几个学生,有一位姓唐的老师,需要教好几门课。但就是这样一个老师,用丰富的知识与瑰丽的富有想象的故事打下了他人生的底色。现在,他更希望更多的年轻父母也能成为陪伴孩子阅读,为孩子打下美丽人生底色的人。

■品牌发言人:吴珩(浙江少年儿童出版社婴童分社社长)

对于阅读这件事,两位作家认为,暑假是阅读的好时节。对于低年级的孩子而言,当下正是阅读习惯养成的重要时期,暑假是培养阅读趣味的契机,即使父母们所认为的“闲书”,也可以安排时间让孩子充分享受选择阅读的乐趣。徐建华说,孩子的阅读,快乐是第一位的,不能太功利。在阅读中获得自信与鼓励的孩子,在成长的过程中自然会慢慢找到对自己一生有重要影响的那些书。

浙江少年儿童出版社婴童出版分社成立于2015年4月,主要承载了浙少社为0~6岁孩子提供优质读物的出版重任。目前,浙少婴童出版分社设立图书编辑部,期刊编辑部和图画书工作室3个部门,目前在岗人数14人。

在作家缪克构的记忆中,尽管作文的写作从初中才开始,但童年时姐姐从《一千零一夜》书里转述的故事,村里说书人绘声绘色的说书,早已将文学的种子不知不觉间种在心里。从三国、水浒到神怪故事,到今天的《海底小纵队》,好的文学作品总会以孩子们最感兴趣的一种方式悄悄进入孩子的心灵。孩子们的视野打开了,文学阅读的大门也随之打开。

浙少婴童分社的总体工作思路是坚持图书产品社会效益第一位,坚定不移地把握正确的出版导向;紧扣市场这条生命线,勇于创新,大力加强对外合作,寻求最优质的国际、国内出版资源;突出品牌意识,倾力打造浙少原创重点精品项目。

徐建华建议,孩子的成长是“长跑”,中小学生可以每天抽出半小时或20分钟,在完成作业以后读自己喜欢的一本书,“坚持下来,必然会养成读书的习惯。”

经过4年多的积累发展,分社产品构架逐渐清晰明朗。在图书板块形成多条稳定、常销的产品线。“中国原创绘本精品系列”
汇聚了蔡皋、梁培龙、熊亮等一大批国内绘画、书籍装帧名家的经典代表作,得到了相关专业人士、读者和媒体的高度评价。先后荣获了包括“第5届中华优秀出版物奖图书奖”“冰心儿童图书奖”“中国最美的书”“年度中国影响力图书”“第四届三个一百原创图书出版工程奖”“第一届中国上海国际童书展‘金风车’最佳童书奖‘国际原创童书’大奖”“第三届向全国推荐百种优秀民族图书”“中国童书榜优秀童书”“中国童书榜100佳”等国家级及媒体大奖。是国内童书市场上不可多得的一套重量级绘本精品。

此次活动由上海市教委、上海市语委办指导,上海教育报刊总社主办,东方教育时报和光的空间上海新华书店承办。

2016年开始,婴童分社以和国际动画巨头梦工厂独家合作为起点,先后与孩子宝、美泰、迪士尼、奥飞、华强、Eone等国际、国内顶级动画制作公司开展项目合作,形成了规模庞大、特点鲜明的浙少卡通动漫图书产品线。并且取得不俗的销售业绩。

也是从2016年开始,婴童分社主动出击寻求企业跨界产品合作,拓展传统图书销售渠道,即2016年底联合KFC推出的春节贺岁套餐“猴王当道”获得巨大成功,业界引起巨大反响。至今分社保持每年与KFC跨年档期的产品合作,取得良好的双效成果。

浙少婴童分社在这两年的发展过程中,深刻地体会到“创新”的至关重要性。在市场图书板块,浙少婴童分社团队享受过“创新”带来的巨大红利。去年婴童分社实现销售码洋超过1.5亿。这其中,跨界合作项目是出版合作模式的创新;浙少版“小猪佩奇”产品线巧妙采用新型材质,借力品牌本身强大的号召力,出版两年时间不到,造货码洋超过1个亿是出版物外在形式的创新;“浙少故事姐姐”地推活动和浙少版“功夫熊猫”全系列产品跨国游轮行是出版物营销推广模式的创新;分社“天猫精灵”合作产品《绘声绘色》是媒体融合和传播渠道的创新;包括分社积极培育的自主品牌,最新重推的原创低幼“小不点”产品线,在推出纸质读物的同时,我们同步为产品配套设置幼教专家线上微课堂,创办专门的“亲子阅读交流群”和“亲子成长育儿微信公号”,上传微信定制表情包等等,潜移默化地积累原创品牌影响力,年轻编辑从产品研发初始就努力提供和纸质图书配套的相关一整套解决方案,这一系列产品线也是婴童分社根据自身资源优势选好的突破口,其核心价值是更多关注低龄儿童生活成长方方面面的细节,帮助家长解决在教养过程中遇到的最现实的问题。我们更看重的是浙少原创品牌蓄势待发的未来以及年轻团队在这一系列实践过程中的成长。林林总总,在不断的尝试中,团队体味甘苦,收获一点一滴的进步。

另外,浙少婴童分社旗下还有《幼儿智力世界》《幼儿故事大王》两本发行超过30年的老刊物,至今仍然在引领幼儿成长、服务家长和教师,促进中国原创幼儿文学的繁荣,推动学龄前幼儿早期阅读方面发挥积极的作用。

《小屁孩日记》融媒体出版项目组

十年耕耘,人气品牌IP“小屁孩”成长记

■品牌发言人:姚丹林(新世纪出版社社长)

品牌名:《小屁孩日记》融媒体出版项目组

成立时间:2009年

迄今为止最“爆”的产品+销量:《小屁孩日记》(双语版)出版发行逾1000万册

机构人数:19人

2018年出版品种:13种

2018年销售码洋:3097.07万

2009年,《小屁孩日记》(Diary of a Wimpy
Kid)登陆中国,由新世纪出版社(以下简称“新世纪社”)独家发行。2019年,《小屁孩日记》已在国内市场形成良好的品牌规模效应。10年来,《小屁孩日记》成为爆款,人气从何而来,爆款是如何一步一步应运而生?

深耕内容,瞄准市场空缺。《小屁孩日记》是世界现象级畅销书,用简洁的白描漫画,塑造了活泼幽默的小屁孩——格雷。书本采用新颖的图文穿插日记形式写作,情节生活化,贴近青少年读者心理,让阅读变得轻松、趣味、毫无负担。

但实际上,在外籍代理商刚联系新世纪社时,编辑是犹豫的,新颖舶来品极有可能因水土不服而被市场洪流吞没。但新世纪社瞄准了市场空缺,从海选译者,保留美式幽默之余接地气地把“wimpy
kid”翻译成“小屁孩”;到整合图书,编辑中英双语版本;而后逐步推出该套书的电子书、有声书等其他形态产品。做到了立足产品,深耕内容,把握住市场及挖掘市场潜在可能性。

锤炼细节,线下深化IP运营。2018年4月26日~30日,《小屁孩日记》作者杰夫·金尼来到中国,在上海、广州、深圳三城开展5天8场的巡回活动。整个活动期间,国外出版方要求之严格和细致,极大考验了新世纪社执行小组的耐心和体力。

“小到作者所用画笔、画纸的品牌、尺寸,大到活动形式、活动地点的选择,国外出版方都给出了明确的要求。”

长达半年策划与准备,500多封互通邮件,12个小时时差,6次越洋电话会议,社内美编室、营销部、发行部、行政部、出版制作部等多个部门联合支援,在细节锤炼与紧密沟通下,新世纪社圆满地完成了整个活动落地的实施。中国小朋友参与体验了别开生面的巡回演讲及文化交流活动,也同时让“小屁孩”的IP更为火爆。

细化营销,跨界保持活力。关于如何保持图书的持续曝光和热度,新世纪社认为,需要打破传统图书营销的思维定势,充分利用合作伙伴的媒体资源,跳出原有渠道局限,打开了IP运营与跨界商业合作的新思路,将活动推向公众视野。

“让‘格雷’走到孩子身边”,新世纪社抱着这样的初衷进行了尝试。4月29日,全球最大的专题展“小屁孩环球玩趣艺术展”在广州市盛大开幕。多媒体融合的巧妙设计,让青少年读者边玩边学,新世纪社也完成了出版行业跨界艺术领域的一次全新尝试。

跨界合作无疑受到了多方关注,除传统专业媒体及文艺版面报道,活动消息及图书的IP成功突破了图书宣传的局限,借助社会、文化、时尚新闻等非图书宣传渠道,进入大众视野,让优秀出版物直达终端受众。

活动之外,编辑团队更在不断探索融合媒体的宣传路径:2016年起与多方平台合作组建读书分享社群;2017年注册了“小屁孩日记”官方微博和“小屁孩碎碎念”微信公众号;2019年在微信推出符合中国网民使用习惯的“小屁孩”系列表情包;此外,还借助名人包括于丹、毕淑敏、刘恺威等扩大宣传的范围圈层。

回望过去,《小屁孩日记》从十年前落户新世纪出版社,到现在发展为7条产品线、49种图书、千万册的销量的畅销书,每一步都有赖于编辑、营销、发行和印制团队的协力合作,更离不开出版集团的关注与支持。展望未来,杰夫的画笔不停,新世纪出版社也将一路追随,给中国小读者带来更多欢笑与精彩。

今年,新世纪出版社的“小屁孩项目组”决定把营销活动下沉,更切实地为读者服务,更好地回馈读者。在刚刚过去的“6.1儿童节”,小屁孩阅读大使选拔活动正式开锣,小读者们将通过一系列活动角逐地区、全国阅读大使,手拉手分享书中精彩的内容,把快乐传递给身边的朋友。

品牌名:二十一世纪出版社集团·南极熊

成立时间:2015年9月

迄今为止最“爆”的产品+销量:“不一样的卡梅拉”系列畅销过亿册

机构人数:10人

2018年出版品种:41个

2018年出版码洋:2.5亿

南极熊

以纸质图书内容为核心,借融合发展拉长产业链

■品牌发言人:黄
震(二十一世纪出版社集团副社长、副总编辑,南极熊出版公司总经理)

南极熊出版有限公司成立于2015 年9 月1
日,隶属于二十一世纪出版社集团,前身为低幼图书事业部,是从社集团裂变出来的第一个图书事业部。团队共10人,品牌创立源自畅销100万册的原创图书“南极熊启蒙学习挂图”,由此自主策划的“南极熊”系列成为具有市场号召力的低幼图书品牌,“南极熊有声读物系列”开启了互动阅读的时代,为早期教育打好基础。“南极熊”旗下大量原创图书的版权成功输出我国港澳台及海外地区。

明星产品“不一样的卡梅拉系列”系列自2006
年从法国引进以来,深受中国小读者的喜爱,在中国名闻遐迩,拥有了千百万“卡粉”。南极熊通过整体规划,精品打造手绘版,原创32本动漫版和立体版,扩大了产品线规模,又根据渠道细分策划定制产品,明确不同产品的定位,提高品质来调整定价,控制成本,大大地提高了图书利润空间,同时打破当当网独家销售,实现了全渠道全网络销售,把卡梅拉成功打造成超级畅销书,2013年销售码洋是前7年的总和。近年来,该图书品牌将以纸质图书内容为核心,逐步尝试与其他产业融合发展,增加图书附加值,拉长产业链。如文创产品、舞台剧等。南极熊积极寻找合作伙伴,尝试开发、利用自身的IP,逐步涉足图书衍生产品,积极探索新的方向,为图书产品变现找寻新的空间。该系列曾荣列2013“中国好书”、第12届引进版社科类优秀图书、“2013中国书业年度评选”少儿类年度图书。

引进自荷兰的“米菲系列玩具书”让享誉全球的明星小兔给孩子们最温馨的陪伴,让认知不再是静态,阅读、识图、拼图多功能齐备,边玩边学,乐趣无限……世界著名图画书作家、《月亮的味道》作者麦克·格雷涅茨是二十一世纪社集团签约的首位国际作家,开创了国内出版社经营国际作家之先河。长期以来,我们邀请麦克驻社创作,先后编辑出版图画书《好困好困的蛇》《哈哈哈》和《小小的蛇
大大的梦》《别叫醒鳄鱼》《你在哪儿?你为什么悲伤?》《克莱利亚》,源源不断地为小读者打造出永不落架的童书精品。《小小的蛇大大的梦》荣获“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类优秀奖;《哈哈哈》《可以玩的儿童百科书》《刺藤》获得“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类入围奖,其中《哈哈哈》还获得了插画类入围奖。我们还将麦克的作品《彩虹色的花》《绯儿》《9只小猫呼——呼——呼——》《10只小猴,加油!》进行改版升级,其中《彩虹色的花》升级改版后在短短1年内重印了8次,畅销28万册。南极熊通过对麦克·格雷涅茨作品的整合,以作者为维度进行宣传推广,策划各种立体的、全方位的营销活动,激活更多信息交叉的可能性,形成品牌影响力。

长期以来,我们与法国纳唐出版社、法国巴雅少儿出版社、法国欧儒出版社、意大利瓢虫出版公司、日本小学馆、日本讲谈社、日本白杨社等出版社保持着密切合作。南极熊出版有限公司愿每一本图书都能带给孩子们知识的引导、触动心灵的启发。我们将加倍努力“酿童书、解童心、同成长”,让孩子健康快乐地阅读、成长。(下转第3版)
(上接第2版)

海豚传媒股份有限公司

着眼“出版+数字”“出版+幼教”融合发展策略

■品牌发言人:陈 琳(海豚传媒股份有限公司编辑中心总监)

品牌名:海豚传媒股份有限公司

成立时间:1999年

迄今为止最“爆”的产品+销量:《海底小纵队探险记》 销售1379万册,码洋2.3亿

机构人数:700余人

2018年出版品种:769种

2018年销售码洋:逾13亿

海豚传媒股份有限公司成立迄今,已经走过了20个年头。20年来,海豚传媒始终以“培养野性而又高贵的中国优势儿童”为使命,怀抱对中国儿童的爱与关怀,坚持“大格局、大视野”,以国际资源整合者的角色和标准,聚合来自全球范围的出版商、品牌商、创作者、专家及童书资源。

多年来,海豚传媒十分重视与国内外优秀作者、绘者、教育专家、知名院校、全球版权代理的合作。迄今为止,我们与荣获鲁迅文学奖、冰心儿童文学奖的作者,荣获布拉迪斯拉发插画奖的绘者,以及英国剑桥艺术学院、中国美术学院等国际国内顶尖院校等展开密切合作,年出版原创作品超过260种。由海豚传媒原创出版的绘本《抽屉里的糖》,入选国家新闻出版署2018年向全国青少年推荐百种优秀读物;《献给孩子的诗歌绘本》入围2018年全球插画奖;原创中华传统文化绘本《新老鼠娶亲》荣获美国三乘三国际插画奖;原创绘本《火焰鸟》入围2018小凉帽国际绘本大奖。

海豚传媒秉持“立足中国,讲好中国故事,面向世界展示中国力量”的出版原则,长期致力于构建多维度的原创出版体系,进行跨学科、全领域、多层次的原创出版思考,为儿童提供符合成长规律、满足成长所需、激发成长动力、实现成长启蒙的原创优质童书。

除了继续在原创图画书中整合优质资源,说好中国故事,我们还将在儿童文学、科学及低幼启蒙板块全面开花,预计于2019年上市的原创儿童科学大系《中国少年儿童百科知识全书》获得了国内多位科学院士的高度关注和大力支持;低幼板块中的《团团圆圆中国节俗绘本》则深入传统文化中的民俗领域,为孩子描画中华大地上,大河两岸边,不同地域、民族欢庆时节的独特礼仪和不同场面。

20年来,海豚出版坚持“专注产品线的经营,打造品质好的产品”,以种植的心经营每一条产品线,逐步形成了产品线经营的思路。

海豚传媒坚持精品出版策略,打造品质好的产品,同时最大化挖掘图书及品牌的价值内涵,匹配和引领读者需求,为孩子提供最优质的精神食粮。多年来,海豚出版围绕中国0~12岁儿童成长和发展的需要,深耕儿童教育的三大核心主体,不断满足孩子成长的精神所需、家长成长的智慧所需和教育机构发展的软实力所需。

在打造好书的同时,海豚传媒通过深耕每一个少儿细分市场,进行产品线的全面梳理及整合,在此基础上实现产品效能的最大化。迄今,海豚出版已构建了14条出版产品线,涵盖了面向0~12岁儿童、父母及教育机构的科学完整的三大产品体系,出版规模超5000种。2018年,海豚出版通过打造头部产品,聚焦爆品营销,实现了15个品系年销量超过100万册,近100个品系年销量超过10万册的成绩,2018年整体发货码洋突破13亿。

20年来,海豚出版坚持“与时俱进,锐意创新”,从研发到服务,从渠道到市场,从思维到观念,海豚出版始终以创新驱动发展。近年,海豚着眼于“出版+数字”“出版+幼教”的融合发展策略,未来将致力于更全面地实现一种内容、多种媒体、同步出版的融合出版局面,加速出版内容、出版载体、出版服务的全面升级。

在“出版+数字”的融合发展指导下,海豚将基于出版内容,开发融合出版内容与服务方案于一体的教育类APP,让传统纸质出版借助数字技术大船出海,找到新的增长点和突破口。而“出版+幼教”的融合策略同样是未来海豚出版不可或缺的重要方向,随着“儿童小书房”“阅读功能室”等教育阅读解决方案的陆续开发,未来海豚的传统出版将会更深刻地与家庭教育和园所教育相关联,计划用2年时间,逐步形成有系统、成体系、能延展的一系列学习性内容。

未来5年,海豚出版将全面加大教育类产品资源、专家资源和合作伙伴资源的整合,以原创出版与输出、教育出版、创意出版为核心方向,建构起面向孩子、家庭和教育机构的三大核心教育产品集群。

爱心树童书

在国内掀起绘本出版热潮

■品牌发言人:李 昕(新经典文化副总裁、爱心树童书总编辑)

品牌名:爱心树童书

成立时间:2003年

最“爆”的产品+销量:《可爱的鼠小弟》销量超1200万册,《窗边的小豆豆》销量超1200万册

机构人数:35人

2018年策划品种:136

2018年销售码洋:31,738万

2003年8月起,爱心树童书率先规模性地从全球各地挑选优秀儿童绘本进行策划,在国内少儿出版领域掀起绘本出版热潮。目前爱心树已引进策划获得美国凯迪克奖、英国格林威奖、德国青少年文学奖、博洛尼亚书展童书奖、国际安徒生奖等大奖作品、绘本近千部。创造了《窗边的小豆豆》单本书1200万册的销售奇迹,并高频次入选全国各地中小学生必读书单。

“爱心树”分为绘本、儿童文学、科普、亲子益智四大板块。绘本板块以出版0~6岁儿童绘本为主,自设立以来,陆续推出《爱心树》《小黑鱼》《不可思议的旅程》等近千册绘本,屡次登上全国十佳童书榜。文学板块则精选世界经典儿童文学及纽伯瑞奖、安徒生奖等国际大奖作品,如《窗边的小豆豆》迄今销量超过1200万册,知名电影及动画的原著小说《魔女宅急便》《战马》等。科普板块甄选世界少儿科普精品,为孩子打开科学启蒙之门,出版主题涵盖天文、地理、海洋、动植物等,如《一粒种子的旅行》《走进奇妙的数学世界》《珠穆朗玛》等。亲子益智板块立足家教育儿领域,《西尔斯亲密育儿百科》《关注孩子的目光》等众多优秀育儿作品成为新手妈妈必备书,为孩子的成长保驾护航。

有益、有趣,值得反复阅读,是“爱心树”的选题标准。品牌创立16年来,“爱心树”始终不忘初心,以让每个孩子都成为爱书人为己任,始终坚持高品质选题、细心打磨每一部策划作品。在的同时,“爱心树”不断坚持邀请国际知名儿童文学作家和绘本作家来到中国,和孩子面对面互动,播撒阅读的种子。比如日本绘本大师五味太郎、2018年国际安徒生奖得主角野荣子、《鸭子骑车记》的作者大卫·香农、“博恩熊情境教育绘本”系列的作者迈克·博恩斯坦等。

“爱心树”也在坚持培养中国原创力量。与英国剑桥艺术学院的绘本创作研究团队合作,已组织4期针对插画师的绘本创作培训班,其中有数名学员获得国内外知名插画奖,并有多名学员与国内出版社达成绘本出版意向。“爱心树”也签约了其中的优秀学员作品,现在正在与美国Kane
press出版社一起打造这部原创绘本,力争提升中国原创绘本起步的国际化水准。

除此之外,“爱心树”也在不断策划原创选题,从中国传统文化着手,推出了“中国名画绘本”系列、“中国人的历史”系列、《甲骨文学校》《时节之美》等作品,获得了极大好评。

南京大学出版社少儿图书中心

在内容上做出“小延伸”

■品牌发言人:石 磊(南京大学出版社副总编兼少儿图书中心主任)

品牌名:南京大学出版社少儿图书中心

成立时间:2012年

迄今为止最“爆”的产品+销量:《大头儿子和小头爸爸》2019上半年销售66万册

机构人数:16

2018年出版品种:新书292种,重印295种

2018年出版码洋、销售码洋:1.35亿,1.2亿

南京大学出版社少儿图书中心下设儿童文学图书编辑部、幼儿·动漫图书编辑部和学前教育图书编辑部3个板块,秉持高品质的出书品位、品牌兴社的出版理念,保持连年稳增长的态势。

儿童文学图书编辑部主要研发原创、引进儿童文学和绘本精品图书。尤其重视原创精品的研发和推动,如与著名儿童文学作家郑春华、程玮、车培晶、保冬妮、周锐、韩青辰等建立了整体、长期、深入的良好合作关系,不断推出精品、新品,重点打造,不仅受到业内关注,且已取得了良好的社会效益和经济效益,如2019年5月出版的程玮新作《午夜动物园》,目前销售7.5万册;郑春华经典作品《大头儿子和小头爸爸》2019上半年单本销量达66万册;“保冬妮绘本珍兽馆”入选2017中华优秀科普图书榜少儿原创榜单等。

针对重点作家重点作品,南大社少儿图书中心在编辑和装帧设计上下足功夫,在内容上根据图书内容做出“小延伸”,如针对《啄木鸟叫三声》的内容,理出一条德国童话文化之旅的线路;针对“一年级的小豆包”,挖掘作品背后的真实故事;针对《贝加的樱桃班》,展现作者的写作历程等,这些内容的设置采用图文并茂的方式,令读者对作品的认识、世界的认知更进一步。而在装帧设计上则是根据作品特质,注重细节,让“设计”来讲故事,和读者产生“沟通”。如在《小王子(典藏版)》的设计上,采用大面积印金,站在星球上的小王子经典形象以剪影的形式呈现,顶部则用了法国国旗红蓝白压边,这些都与市面上大部分《小王子》的装帧大有不同。大面积印金的质感给人以经典的感受,也令读者想到小王子在沙漠中的旅程;红蓝白压边既是法国经典文学的体现,又在视觉上减轻了大面积印金带来的沉闷感,小王子站在星球上的经典剪影使整本书的辨识度在第一时间直接传达给读者。另外,内文插图则保持原画风格再现,改变了原图质量不佳的状态,令内页品质提升。整本书采用小32开,精装圆脊的形式,字体字号及间距都精心设计,令读者爱不释手。该书的设计看似简单,实则在细节上花费了很多心思,呈现了简洁但不简单、细腻又大气的视觉传达效果和阅读质感。

在营销上注重传统渠道和新兴渠道的结合,在图书未上市前就开始投入营销工作,如参加全国百班千人读写计划、举办新书发布会等引发市场关注;上市后则通过“读者见面会”“诵读经典,好书相送”等南大品牌营销活动真正落地,在读者中产生了广泛的影响。

与此同时,注重国外优质童书的引进,如引入佐野洋子、荒井良二、特蕾西·莫洛尼等绘本大师的作品,“纽伯瑞儿童文学奖获奖作品精选”等,并邀请唐亚明、彭懿、程玮等名家译者担当翻译,确保图书高品质,如《圣诞老奶奶》《大家全是大熊猫》《哎呀呀,这可真是太好了》《汉克,这头鹿》等在读者中有相当的认知度和美誉度。

幼儿·动漫图书编辑部坚持以幼儿成长需求为主旨,以市场为导向,精心打磨产品,力求推出更多有助幼儿发展的优质图书。如与“世界一流、中国顶尖”的动漫品牌合作,“奥特曼”“熊出没”“迪士尼公主系列”等。学前教育板块以幼儿园教材、教具为主。幼儿园单元课程》荣获“教育部首届国家级教学成果奖·一等奖”,是全国幼教类唯一获一等奖的教学成果。

朝华童书

做给孩子看的传统文化图书

■品牌发言人:刘冰远(朝华出版社副总经理)

品牌名:朝华童书

成立时间:2016年12月

迄今为止最“爆”的产品:“美猴王”系列

机构人数:8~10人

2018年出版品种:56种

2018年出版码洋:6700万

朝华童书自2016年初开始酝酿,迄今已有3年多了。成立之初,我们有一个宏大而不太聚焦的发展方向——服务孩子,共同成长。大的理念不错,可是和其他出版机构的差异性在哪里?在最开始的一段时间里,我们自己也不太明晰。早期的选题储备,只要达到我们认可的标准,几乎是什么选题都做,四处出击,各种尝试。大家抱着创业的心态,全身心地投入到热火朝天的工作中,挫折远多于惊喜,有些事倍功半。当然,至少从经验中汲取一些教训,并越来越知道自己想要做什么了,有所不为有所为。

2017年初,社内进行绩效制度改革,与之呼应的,是我们的聚焦方向明确为:做给孩子看的传统文化图书。这也是我们内部口头说的“中国风”,要试着在朝华社刮一刮。彼时,朝华童书有1+1个有些影响的图书——1本《读给孩子的时令古诗(领诵版)》和一套中英双语版的《中国故事绘》。

其中,《读给孩子的时令古诗》是责编打磨了几乎一整年才推出的,也是该责编当年唯一完成的选题。最初,项目主导人只是看到儿童画大师杨永青先生的一系列古诗插画。在不断优化方案的过程中,我们希望把每一本书都当精品来做,要保证出版时间,更要做出差异性和品质感。当时,二十四节气因申遗成功而大热,古诗类图书也开始被市场所重视,于是我们和主编高昌老师一起,结合杨永青的精美插画,将各要素有机地整合在一起,并把小学阶段的必读古诗目录考虑进来,确定了最后的整体方案。杨永青先生和高昌老师珠联璧合,必能做出一本不可轻易复制的好书。但,我们认为这可能还不够,我们还可以有提升,要进一步了解小读者的阅读诉求,于是特别邀请小学中高年级的同学来童声领诵这本书。有音频,书上就得带二维码,在设计好的很有古典中国味道的版式里丢一块黑疙瘩,实在不协调。经过和美编的研究,我们把二维码设置成了一个红色的“假印章”,巧妙地“盖”在了杨永青先生的画面上。该书一出来,很快就二次、三次加印,并于年底入选了国家新闻出版署面向全国青少年推荐的优秀传统文化图书。

《读给孩子的时令古诗》在“中国风”板块上钉牢了第一颗钉子,“美猴王”系列则让我们在传统文化方向上打开了一片天地。2017年初,我们开始着手策划这套书。“美猴王”系列并不是一套新作品,而是30多年前以多语种外宣书面貌出版过的老作品,由30多位年富力强的美术家联袂创作而成,曾广泛影响亚非拉地区,一直被期待能有全新的中文版面市。但创作年代久远,作者分散。这对我们来说却是机会,大家都以为是骨头,我们偏要啃上一啃,还要咂摸出滋味儿来。当年8月底,我们把一套全新打造的“美猴王”亮闪闪地放在了BIBF展台上。

美术大家严定宪等人的创作,装帧大咖缪惟的整体视觉设计,青年作家火棘果子的悉心打磨,是我们的信心基础。但要让更多人知道、喜爱这套书,我们必须有更多尝试。首先,书名不能叫“西游记”,否则就会被淹没在名著红海里。“美猴王”是有国际影响的中国符号,几乎与《西游记》划等号,又突出了主角个体。其次,32本书,有32个画家,我们还邀请了16位非常喜爱这套书的各界大咖联袂推荐。再次,在BIBF上,我们邀请当年深受西文版《美猴王》影响的国际友人现身说法,分享其精彩的成长故事,引起广泛关注。在一系列组合拳打出后,该书引起了以选书苛刻著称的某公号平台的高度关注,并在9月初首发开团,不到2小时即售出4000多套。要知道,这可是定价500多元的一套书!随后,编辑和发行人员的手机都被打爆了,所有渠道通通打开了。

“美猴王”系列之外,我们还陆续推出新式传统文化绘本“伊伊过大节”系列、《小米的四时奇遇》,名家经典绘本《詹同精选集》《中国童谣》等,让朝华童书的“中国风”刮出了一些声响。接下来,朝华童书会有一系列优秀传统文化产品不断推出,进一步聚焦,耐心地做精做专。一个品牌的真正形成及其持续的生命力,需要出版机构和编辑团队的坚持与深耕,我们在努力创造下一个3年。

中译童书馆

对优质硬核内容精耕细作

■品牌发言人:林 勇(中译出版社少儿分社副社长)

品牌名:中译童书馆

成立时间:2014年 机构人数:5人

最“爆”的产品+销量:《苏斯博士双语经典》逾200万册、《欧美经典儿歌》逾200万册

中译童书馆为中译出版社旗下的少儿图书品牌,自成立以来,秉承中译出版社英语学习的文化基因,形成了以少儿英语为主要产品线,辅以艺术启蒙、儿童科普等品类,引进与原创并重的产品格局。我们坚持用匠心精神,将优质童书奉献给小读者。经过短短几年的发展,已积累了《苏斯博士双语经典》《欧美经典儿歌》《培生少儿英语阶梯阅读》《宝贝学常见词》以及《凯蒂的文化艺术之旅》《戴帽子的猫科普图书馆》等销量与口碑俱佳的品牌书系。

今年,我们有意放慢了量的扩张,致力于对优质的硬核内容进行深耕细作,已与时俱进的表达方式,使之在融媒时代再放异彩。以我们畅销多年的《欧美经典儿歌》为例。这是一个囊括了1000余首主题丰富、风格多样的英语儿歌曲库,也是一座集英语学习与欧美文化于一体的文化宝库,其选曲和制作精良,是畅销40余年的经典品牌Wee
Sing旗下最大的一个系列,极具IP运营的潜质。目前,我们以“装在妈妈包里的英语儿歌曲库”为切入点,对这套书进行了初步的改版升级,从开本选择、版式设计到装帧印刷,都精益求精,力求内容的多元化、高品质呈现。其中值得一提的是,我们在保留光盘、方便读者车载欣赏的同时,以方便、实用及增强互动性为目标,对每首歌曲进行数字化开发,读者只需关注公众号“中译少儿英语”,激活加密二维码后就可以随时随地欣赏音乐,可以对照中英歌词的滚动字幕进行跟唱、学唱,还可以不定期收到专属公众号推送的英语儿歌学习小课堂。接下来,我们还将出版Wee
Sing品牌下“看剧学英语”》系列,该系列包括9部音乐剧,与图书配套,也可以扫码看分幕剧情、单曲视频,并随着中英对照的滚动字幕学唱剧中歌曲。借此,我们将聚集大批中译少儿英语及Wee
Sing品牌的忠实用户,为我们后续开发衍生更多适合不同年龄段、不同需求的图书和数字产品,形成音频、视频和文字相结合的知识付费产品,奠定良好的用户基础。

中译社第一套以故事形式介绍中国名画的原创绘本《乐乐游中国画》,是一套以中国的历史朝代为纲,以轻松的情感教育故事为主题,讲述中国绘画史上的名家名作的原创绘本,曾入选“2017年‘原动力’中国原创动漫出版扶持计划”,自2018年上市以来反响热烈,广获好评。今年4月,我们与咔哒故事合作开发该系列的有声绘本,并于6月10日正式上线,上线不到2天立售3000套,并由此带动了纸质图书的销售,是我们在多元开发、融合发展道路上的一次成功尝试。

(下转第6版) (上接第3版)

国开童媒

打造具备独特气质的产品群

■品牌发言人:巩少华(国开童媒(北京)文化传播有限公司总经理)

品牌名:国开童媒

成立时间:2014年6月

迄今为止最“爆”的产品+销量:《小王子 纯美珍藏绘本》累计销售37万册

机构人数:70人

2018年出版品种:227种

2018年出版码洋:1.2亿

童书品牌,对于读者而言是一种信任,对于出版者而言是一种资产;而童书品牌的形成一定需要经历相对漫长的过程,这个过程也是读者与出版者不断交流和相互理解的过程。那么,如何打造一个童书品牌?国开童媒在成立至今的五年时间里关于这个命题是如何思考的?

首先,童书品牌源自出版者本身的经营理念和定位。要建立一个品牌,就一定需要一个战略的思考和长期的规划,这个规划将成为品牌的核心基因。国开童媒自创立之初,就将自己定位为“中国儿童文化生活方式的构建者”,因此,我们需要在儿童文化生活的主要方面都要有所涉猎,要考虑0~14岁儿童在不同年龄阶段的文化需求。我们将做好纸质儿童图书出版作为我们品牌建设的第一步,并从今年开始涉足线上阅读等知识服务。考虑到不同年龄段的阅读需求,我们在第1年就设立了包括低幼启蒙、绘本、卡通动漫、儿童文学、少儿科普、少儿英语在内的6个编辑板块(编辑室),这个组织架构的设计,必然促进了上述板块业务不论是在版权引进、产品规划、品种规模,还是营销渠道拓展等方面都能够以其符合各自板块发展特性的策略齐头并进。

其次,团队建设是品牌建设的基石。编辑团队,必须要永葆童心,要勇于创新,要乐于与读者沟通;能否与读者的童心产生共鸣,能否激发读者求知的天性和让读者拥有愉快的阅读过程,是我们评价选题和策划产品的重要依据。营销团队,要密切关注读者的生活方式,要有极强的执行能力,才能保证我们的图书可以让更多的读者知道,并以他们喜闻乐见的形式让他们了解内容。编辑团队与营销团队在日常工作中的有效沟通,不论是定期的协调会、还是项目制的临时组织,彼此间的日常探讨甚至是争吵,是促进品牌建设的绝妙的一种化学反应。

畅销书,可能是每一位出版人都在追求的;畅销书,也常常能令一个品牌名声鹤起。但我认为拥有大量的高品质常销书才是一个童书品牌内涵的体现。因此,我们努力打造每个业务板块的产品群,并且是具备独特气质的产品群。比如“迪士尼双语图书”系列,我们以“一个故事,两种阅读”的理念,以高质量的音频支持服务,在中国双语童书市场独占鳌头。“乐高”系列图书,我们在主题选择、本土化研发等方面兼顾国际化品质和本土阅读习惯,用了不到2年的时间,不仅获得了良好的市场份额,而且成为乐高集团全球第五个授权出版商;DK玩出来的科学系列,以新颖的立体书形式在少儿科普板块圈粉无数;在近年来竞争日益激烈的绘本板块,我们以童心选书、用心做书,4年时间里,《小王子》绘本稳居京东童书榜前列。

当然,一个童书品牌的成长,不仅需要理念、专业和坚持,也需要一个良性的运营体系予以滋养。我们的运营策略强调业务相关性,不搞”一刀切“,为IP类选题和非IP类选题、引进选题和原创选题制定不同的发展策略和发展路径。

品牌要成长,也必须要有自我造血的功能,因此,周转率和规模是品牌建设必须同时考虑的因素,这两个因素的协调水平将决定着一个品牌可以走多远。国开童媒将这两个指标融于日常运营的方方面面,从选题策划,到上市分销;从绩效考核,到经营分析;5年来,国开童媒基本实现了在一个良性周转率的前提下的规模快速增长。

心喜阅童书

不断培育种草用户

■品牌发言人:刘霜(心喜阅童书CEO)

品牌名:心喜阅童书

成立时间:2010年7月

迄今为止最“爆”的产品+销量:“小鸡球球”系列上市第7年,累计销量超1000万册

机构人数:54人

心喜阅童书成立至今,从起初的几人小分队到现在50多人的团队,逐步稳定自己的风格和定位,至今推出了3000余种畅销品,累计销售码洋超11个亿。

心喜阅童书产品覆盖0~12岁,着力打造0~6岁低幼产品,先后推出了大人气“小鸡球球”系列、“0~4岁幼儿认知小百科”“0~3岁行为习惯教养绘本”“和朋友们一起想办法”等畅销图书。

以最具人气的“小鸡球球”系列为例,这个系列在中国的成长伴随着心喜阅童书的不同发展阶段和运营策略调整。2012年,心喜阅童书从日本引进“小鸡球球”系列,至今常年稳居各大渠道畅销榜单前位。

针对“小鸡球球”系列的图书营销,主要体现在两方面:第一,好产品+好的渠道,就能更快地打下基础,生成第一批有效用户。“小鸡球球”系列是日本大人气婴幼儿图画书,在日本累计销售将近400万册,具备较高人气。“小鸡球球”系列可爱治愈的画风、温暖明亮的配色、讨喜的人物角色以及温馨的情节设置在观众缘上有一定的优势。在功能设置上,满足了0~6岁阶段不同的需求,包含启蒙认知、情感教育、生命教育及自然教育等,整个系列提供了纸板书、立体绘本、触摸书、洞洞书等各个成长阶段适合的产品形式。2012年引进中国之后的初期,在主流电商渠道及地面进行了着力推广,配合了大量的网络发文,围绕产品做了很多线下亲子活动的呈现,提高图书的曝光度和口碑积攒。

“小鸡球球”在拥有了一定基础的忠实粉丝后,如何吸引新的受众群体,是新的阶段面临的问题,由此也就迎来了第二个推广阶段和营销方式:丰富营销渠道和平台,注重KOL的影响力,利用头部流量辐射分散的用户。微博、微信公众号、小红书等新媒体平台成为热门平台后,丰富了用户了解和购买图书产品(种草)的来源,也分散了用户群体,通过自发的分享或KOL的合作推荐,原始用户带来了新一用户,新的用户又继续吸引用户,产生新的良性循环。了解不同平台的特征,采用适合的玩法,获得有效高质量的曝光。

读者需求总是在变化和提升的,系列图书要保持活力,除了市场推广动作的维系,产品的更新和延伸的体验也是重要的方面,保持新书和故事的更新,产品的主题打套等,创造惊喜与期待外,对项目也做了部分立体化开发尝试,音频故事、人偶、主题展、异业合作、联名产品等,在更多以往被忽视的层面和渠道提升曝光。

提高产品销量,固然离不开合适的营销方式,但是否能接住资源,产品本身也很重要。就如推广平台和玩法在变,终究还是需要好内容。同样,也正是在伴随产品成长的过程中,心喜阅童书坚定了“有趣、有益、多元化视角、审美考究”这一选品及出品定位。随后也便有了一系列的低幼畅销品。也正是清楚自己想要什么样的书,心喜阅童书科普馆拿下了2018年凯迪克奖绘本《大峡谷》及该书作者陈振盼的其他4本作品,而签下版权时该书并未获奖。这是一份弥足珍贵的礼物和一次自我的验证。

心喜阅现阶段聚焦为家庭和孩子引进出版全球好书的同时,提供阅读延伸服务,为什么从0岁开始阅读,怎么读?低龄宝宝怎么选书?英语启蒙和进阶之路怎么走?亲子共读有哪些实操建议……孩子阅读和成长路上,想大家所想,解决大家所困,伴随孩子与家庭共同成长。从宝宝的第一本书到引导孩子成长为“看世界”的独立阅读者,我们只给孩子最好的。

磨铁星球

有趣的内容给孩子,有用的解读给家长

■品牌发言人:魏玲(磨铁图书副总裁)

品牌名:磨铁星球

成立时间:2018年8月

迄今为止最“爆”的产品+销量:《神奇树屋》故事系列销量150万册

机构人数:28人

2018年销售码洋:3200万

磨铁图书成立于2004年,如今已经走过15个年头,从人文社科、经管励志、青春文学再到网络小说,这些年磨铁的图书品类越来越丰富,涉及的领域也逐渐广泛。

2018年8月,磨铁基于品牌战略定位、完善产品线架构、以及《疯了!桂宝》和《酷虫学校》两大原创儿童作品的市场效果与读者反馈,正式成立了少儿品牌“磨铁星球”。
当月,磨铁星球重磅作品《神奇树屋》正式上市。在不到1年的时间里,《神奇树屋》造货码洋5000多万,发行400万册。

找准亮点,有趣的内容给孩子,有用的解读给家长。在《神奇树屋》上市之前,磨铁星球的营销和编辑拜访了多位阅读推广人、自媒体达人、教育专家学者、适龄儿童的家长等,收集各方建议提炼这套书的核心价值和亮点。同时根据电商平台、公众号、书店负责人的反馈,不断调整话术,从封面文字到网站详情页,从新书书讯到公号文章,每一个地方都反复修改打磨,力求让孩子对这套书产生兴趣,让家长快速了解这套书的价值。

营销推广,线上流量造势,线下直达用户。《神奇树屋》在线上营销中主要分为二个部分,一是扩大自身流量,因为这套书在国外已经家喻户晓了,国内很多家长也给孩子买过这套书的英文原版,所以它自身是有一定流量的。针对这部分已经知道这套书的家长和小读者,要做的就是通过媒体告诉他们中文版上市的消息。二是借助流量,对还不了解这套书的家长和小读者,就需要通过微信、微博、今日头条、抖音等大家获取信息的主要渠道进行推广,对这套书形成初步印象。在书展、书店、图书馆等场所,采用阅读推广人办讲座、书店姐姐讲故事等多种形式进行宣传,与小读者和家长面对面交流,加深他们对这套书的认知,也不断收集真实的读者反馈来进行后续的产品调整。

市场布局,死磕重点省份,以点带面全国推进。《神奇树屋》在进行市场推广时,把山东、四川、广州等定为重点省份主攻,从城市到县镇乡村不断下沉,力求每到一个省份就将一个省份吃透,并借助重点省份的力量和热度,带动周边省份对这套书产生兴趣。截至今年6月,《神奇树屋》在山东地区已经进行推广活动50多场,在四川地区进行130多场。

重视原创和引进版权双轨运作。除了《神奇树屋》《疯狂学校》这样优秀的外版书引进工作外,磨铁星球也致力于挖掘和激励本土原创作者。不论是成人书领域的《盗墓笔记》《明朝那些事儿》,还是在正式成立童书品牌之前,就已经出版的童书品类《疯了!桂宝》《酷虫学校》,对本土创作者的支持和重视,一直是磨铁图书的核心导向。

磨铁图书自成立以来,一直以“跟文化死磕,向大众推广有价值的图书”为使命。磨铁星球作为磨铁旗下新生的少儿品牌,成立时间还不到1年,在少儿领域仍有很长的路要走,有很多的地方需要完善改进。磨铁希望能够通过自身品牌的努力,为国内的孩子带来更多优秀的、有价值的童书。

未小读

好内容+互联网,玩转童书营销

■品牌发言人:韩志(未读CEO & 未小读代主编)

品牌名:未小读

成立时间:2017年3月

迄今为止最“爆”的产品+销量:《他们都看见了一只猫》发行量超7万册

机构人数:5~6人

2018年策划品种:26种

2017年3月,一只长胡子、竖耳朵、毛茸爪的小猫悄悄来到孩子们身边,它来自一本凯迪克奖绘本《他们都看见了一只猫》。与这只猫一起到来的,还有一只来自纳布萨星球的“大嘴鸟”,它就是未小读的代表“萌宠”。在此后的时间里,“和世界一起长大”的未小读以高品质产品迅速赢得了家长孩子和业内专家老师的认可。

未小读作为未读旗下的童书子品牌,成立至今已策划近60个图书品种,涵盖0~14岁各年龄段,共包含3条产品线,故事绘本、艺术启蒙和自然科普。每一条产品线都用具有独到眼光和风格的图书展示着未小读与世界接轨的品牌定位,故事绘本线挑选具有高度识别性的图画和去功利色彩的故事文本,给孩子最真实质朴和能产生互动、共鸣的阅读体验;自然科普线让孩子通过阅读了解自然万物,产生探索大自然的自发兴趣;艺术启蒙线重在潜移默化,更重在提供的艺术作品是否足够经典、优秀。未小读秉承着未读“有趣、实用、涨知识”的内容主旨,以独特的审美标准在全球范围内寻找更酷、更前沿、知识更丰富的内容题材,希望把世界上最美的艺术、最棒的知识带给中国的孩子们。

值得一提的是,在未小读每本书的书脊顶部,会标有英文
“尺码”,S码适合0~6岁的孩子,M码适合6~8岁的孩子,L码则适合8~12岁的孩子。像选衣服一样,同样年龄的孩子身高、体重可能千差万别,看书更是如此。父母永远是孩子的第一选书师,这些尺码可以作为父母们选书时的参考。

作为新锐童书品牌,未小读在成长过程中屡屡获得佳绩。《不想和你说再见》获评2018大鹏自然童书奖“远见奖”、《DK职业探秘百科:科学家在做什么》获评《环球科学》科普童书榜年度科普童书、《鲍勃是个艺术家》荣评第十四届“文津图书奖”推荐童书……《亲爱的女儿》《亲爱的儿子》更是上市不到1个月便荣登当当新书热卖榜童书首位。

但未小读的“前沿和有趣”还不止于“好内容”,更是擅长用“互联网+”的形式开启童书营销新玩法。2018年跨年期间连续两次的未小读圣诞盒子和新年礼盒H5社交裂变式创意营销,充分验证了出版+互联网模式的有效性,以及好内容产品加上互联网开发及运营手段后的化学效应。此次创意营销让「未小读」借助重要的时间节点,品牌影响力得到迅速提升。

未小读不仅在童书的选品策划和营销上大胆创新,更希望做一个有温度的品牌,坚守内容品质,以产品为入口,连接家长用户,把“和世界一起长大”的理念带给家庭,和飞速变化的世界同步。

森林鱼童书馆

从资源型公司升级为平台型公司

■品牌发言人:牟沧浪(森林鱼童书馆创始人)

品牌名:森林鱼童书馆

成立时间:2014年

机构人数:18人

迄今为止最“爆”的产品+销量:“猜猜我是谁”系列销售500万册

2018年策划品种:66种

2018年销售码洋:9000万

森林鱼童书馆创办于2014年6月1日,以策划0~12岁童书为主要业务,是童立方平台+品牌模式下第一个加盟的独立童书出版品牌,经过4年的孵化之后,于2018年7月正式开始独立运营。

在过去的5年里,森林鱼的成长得益于既抓住了外部机遇,也释放出自身前期资源积累的潜力。首先是紧跟互联网发展趋势做营销。森林鱼成立之初,正好赶上社群营销风口。加盟童立方之前,创始人团队就已经引进并出版了“猜猜我是谁”系列纸板书,但当时只是常规销售,除了在卓越网有不错的表现之外,在其余各大平台平淡无奇,远远称不上畅销书。2015年,大V店和年糕妈妈先后对这套书进行团购之后,在社群快速引爆,在读者中建立了良好的口碑效应,公司也抓住时机,组合出不同的产品,专供各大平台独家销售,一举成为低幼童书品类的标志性产品。同一时期,森林鱼还推出一系列适合社群销售的经典童书,如“小猪小象”系列、“智慧小瓢虫”系列、“儿童趣味小百科”系列等,都取得了不错口碑效应和销售业绩。

除了根据渠道特点定制策划一系列套装书,森林鱼还结合自身选题资源,做了长远的营销规划,不仅仅是局限于单一产品的推广,而是围绕重点作家,集中调配资源持续经营,将作家资源与作品内容紧密结合,将作品内容进行多元化形态呈现,线上与线下同步推广,提高作家和作品的辨识度和关联度。在推广方式上,主要以灵活多变的专题形式出现,既有作家的个人专题,又有根据主题整合的专题。这些专题,通过销售渠道、微信公众号、阅读推广人和绘本馆等各个品台进行扩散,增强了读者的品牌认知度。

其次是对公司进行精准定位。森林鱼一开始就定位为一家资源型童书策划公司,产品类型包括玩具书、儿童绘本、少儿科普、桥梁书、少儿漫画和儿童文学等。成立之初,创始人团队就以版权引进为切入点,深挖绘本大师、绘本大奖等经典作品。经过5年的坚持不懈,森林鱼已成为国内拥有凯迪克大奖绘本版权最多的童书策划机构,签约超过60种。挖掘版权资源是一项漫长、细致而琐碎的工作,例如为了签下《威廉·布莱克旅馆的一次访问》的版权,追踪时间达8年之久。

森林鱼童书馆对诗歌绘本情有独钟。从T·S·艾略特的猫诗绘本,到厄普代克的日历诗绘本(《孩子的日历》),到诺贝尔文学奖得主鲍勃·迪伦的摇滚诗绘本(5种),再到拜尔德贝勒的沙漠诗绘本(11种),以及部分凯迪克大奖诗歌绘本和儿歌童谣绘本,总计接近50种。

除了诗歌绘本,森林鱼已策划的畅销书包括“苍蝇小子”系列、“羊驼拉玛”系列、《HELLO
RUBY:儿童编程大冒险》、“启蒙认知100”系列、“四眼田鸡小玛诺林”系列、“情绪大冒险”系列,以及《狮子和老鼠》《丑小鸭》《我有一个梦想》《还能挤下一个人》《小报童》《小红帽》《两个小红》等众多凯迪克大奖绘本。

在做好版权引进的同时,森林鱼也大力投入原创产品开发。公司一方面充分借鉴欧美成熟的出版模式,为原创作者提供生活保障,另一方面主动转化做版权图书积累的经验,与众多绘本馆合作,开发传统文化绘本;与部分教育机构和合作,进行少儿细分领域的课程开发。森林鱼还签约了部分原创绘本作者,力争打造原创绘本精品。

森林鱼的成长受惠于童立方平台+品牌模式,公司独立运营之后,也将承袭该模式,为优秀的童书出版人提供孵化平台,逐步从资源型公司升级为平台型公司。 

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